Matika's blog

臺灣的廠商不是做不出好東西, 只是做不做罷了...

pig head leader要能對股東交待, 要能獲利, 股票要能漲.
在成本的控管就非常嚴格, 就是要東省西省.

一台NB的開發成本, ID設計與包裝, 往往是第一個被犧牲的地方.
當我們今天跟pig leader說: 希望我的產品ID跟包裝能再多花點前.
pig head說: 多這幾百萬, 你能幫我賺回來嗎? 拿去給sales當銷售獎金不是更好?
的確, 銷售獎金(sales incentive)是一劑猛藥, 但是卻非長久之計,
但是, 這個事實大家都知道, 但是卻做不到.

以消費者的眼光來看, 誰不希望買一台美美的NB或PDA, 因為這代表了
個人的形象與品味, 倘若今天P800設計的像moto的小海豚, 誰會為它驚豔?

而當一個產品, 沒有啥外表吸引消費者, 規格普通, 剩下的, 就只有偷料以及價格戰了.
這很悲哀, 但是這是90%臺灣產品的命運.

如果每台NB能多花1,000元做出高級的質感, 售價也可拉高到1,000甚至2,000以上.
但pig head leader看不到...所以他拒絕這樣做.

在來談到產品的內涵, 今天除去了外型, 還有硬體規格之外, 最重要的應屬搭售的軟體了.
今天, 每台搭售的軟體也大同小異, 除了DVD player就是掃毒或是字典軟體, 每當看到
日系廠商搭售的軟體之豐富, 真的會感到汗顏....

但是, pig head leader 講的一句話也不無道理:
"消費者不會感激你送了幾千元的軟体"

的確, 這是事實, 但只說對了一半, 當你的硬體產品規格與他人沒有差異, 難道只有殺
價一途嗎? 但這卻是大部分臺灣廠商的做法.

追求成本與效益, 往往是被擺在最前面的目標.
舉例來說, 一隻普通的光學滑鼠成本要150元, 可以賣300元, 一個月可賣10,000 隻.
獲利就是(300-150)*10,000 = 1,500,000
如果今天外型好一點, 包裝漂亮點, 成本可能變成200元, 可以賣到400元嘛? 不一定...
所以, 會以最保守的方式來生產及銷售.

消費者的習慣, 是廠商的促銷手法養成的, 所以, 由產品的內容差異來影響消費者, 並非
不可能, 但需要時間, 但pig head leader 認為沒有這個時間, 他說"給我殺!!", 然後
sales跟經銷商們就前仆後繼的拼命賣, 拼命殺價, 消費者也殺紅了眼, 管它有送啥軟體,
我的預算是5萬元, 我要買到螢幕最大, 速度最快的NB就是.

這就是臺灣的電腦產業...

每個年紀都有要煩的事.

小孩想趕緊長大, 不要讓父母管(更不想紅包被沒收..ccc)
學生想趕緊畢業, 不要一直唸書, 考試.
上班族想趕緊賺錢, 好準備敗家或結婚.

有時想起來..

當小孩時, 天大的事都有父母扛著, 怎麼耍賴都沒關係.
但是父母要你做什麼, 卻不能不做.

當學生時, 科目被當了3次也不怕, 爽就好...
好希望能打工多賺點錢, 好買些新玩意兒或是把馬子.

當上班族, 要看老闆跟某些紅人的眼色, 唉....
自己做的事, 不論好壞, 都要自己扛.
賺了錢, 買了PS2, GBA, 玩起來的心情卻有點落寞.

好像自己還是個長不大的孩子?

如果時光能倒流...

我希望,
當小孩的我, 不要只有上不完的才藝班.
當學生的我, 能更用功點.

然後, 我就會比較快樂, 有個比較好的人生嗎?

偶爾想想, 與其一直在煩我所沒有的,
為何不能珍惜我已經擁有的?

或是, 我真的很貪心吧?

公司每隔兩週會有一個產品銷售數量預估及檢討的會議, 因為我太菜, 所以一直都是部門主管代我參加,
他進去前, 我都會備妥該準備好的資料給他, 當大老闆問起時, 他才不至於答不出來.

當日, 開完會後,pig head 打內線叫我進會議室, 我在想是不是出什麼包了, 進了會議室:

pig head: 剛剛大老闆問起新產品的成本及初期的行銷方向, 我答不出來.

me: (暗罵一聲靠! 我資料不是都幫你備好了?) 我昨天不是有將相關資料mail 給您了?

pig head: 我知道啊, 但是我剛剛沒想到要帶進來, 所以大老闆一問我都不知道.
(靠! 給你資料你又不帶是要怪誰啊?)

me: 那要不要我向大老闆再說明?

pig head: 不用了, 你再去說我會被罵的, 下次幫我把資料準備得精華一點, 看是做成小抄還什麼的.

me: (靠靠靠! 有這種主管啊?) 好的!

累啊~~

尾牙贈品不夠好?

敝部門每年老闆都會交待向上游廠商要尾芽贈品供部門抽獎, 今年也不例外.
今年的結果:

A公司送Hello Kitty 計算機10台.
B公司送DVD Player
C公司送MBA(手機PDA)1台.
D公司送無線AP.

然後部門助理跟秘書就在碎碎唸, Matika的供應商怎麼都那麼小氣,
送這些怪怪的東西.

X的, 這些東西算不錯了好嗎? MBA一台也要1萬多啊, 不會用不可恥,
麻煩妳拿去賣轉現金, 然後去101買妳的名牌皮包好嗎? 這樣爽了吧..

真是夠了, 有本事自己去要禮物啊...ooxx的...

最近老是受到產品的抱怨, 不想說的太明, 以車子來比喻吧...

客1: 你們家這台Altxs 怎麼沒有核桃木面版啊?
(麻煩買台Cefiro or 雙B等級的)

客2: 你們家這台Altxs 怎麼後面坐三個男生就很擠啊?
(買台Taurus 等3000等級的?)

每個產品有他的價格及定位.
Altxs已經是很超值的車種.
當你只能買Altxs時, 還要他有Cefiro的配備? 那你為何不買Cefiro?
買了4x DVD還要幹瞧為何不能8x燒DVD?

p.s 以上車種只是比喻, 無意引起爭議..

今天又被部門主管唸了..
庫存不足->缺貨->該罵!
庫存超過90天->周轉率低->該罵!
產品賣得好->應該的!
到了晚餐時間仍走不掉->應該的!
早上遲到10分鐘->該罵!

又有小人當道, 投訴我太閒....唉~
我晚上還跟客戶吃飯談事情有沒有人知道?
半夜趕proposal 有沒有人知道?

一切都是應該的!

或是我該作行政工作, 下了班不會有公務纏身.
周日也不會有客戶來煩, 多爽?

今晚, 在中和的街頭的小吃攤.
用流利的台語跟老闆點了控肉飯跟魚肚湯.
嗯~ 真是好吃, 道地的臺灣口味小吃.
突然看到老闆正看著有關阿扁的新聞.
然而, 管他是藍是綠, life goes on and on.

去年的9月, 在倫敦街頭吃著fish & chips.
是我用彆腳的英文跟侍者點的餐.
道地的英國傳統食物, 卻讓我無法天天吃它.
我想念臺灣, 臺灣的親朋好友, 臺灣的食物.
臺灣的生活.

小學教會的外籍神父, 二十幾歲就來臺灣傳教.
現在已經白髮倉蒼蒼, 快七十幾歲了.
前一陣子去看他, 慈祥依舊.
突然發現, 他已經不大說英語, 臺語倒是比我還輪轉.
他愛臺灣.
他算不算臺灣人?

我的GF全家都是Green, 我也一樣愛她們, 她們也很喜歡我.

我們, 生長在同一片土地, 呼吸同一的空氣.
也許上同一間小學, 國中, 高中....
吃的是同一家臺灣傳統魯肉飯.
放學的點心是學校門口外省老伯賣的山東饅頭.

什麼是本省? 什麼是外省?

過去苦難的歲月能否讓它入土逝去.
不需要在活在悲情與仇恨中.

看..
地球仍在自轉, 太陽一樣東昇西落.
我們仍在呼吸, 仍需工作, 仍然要繼續生活.

就我選前到選後的狀況來看.

我家都是Blue的, 老爸老媽叫我們自己決定要投哪邊.
結果我是投Blue的.

GF的媽媽說: 要讓臺灣人出頭天, 所以投Green.
GF說: 要讓A錢的人不能連任, 所以投Green.

我選舉前一天, 經過萬華捷運站, 有人在發國旗, 我想
伸手過去拿, 卻又遲疑了.

我怕在公共場合被扁!
為何我生長在一個民主的國家, 會有這種恐懼呢?
因為我以前看到太多流血的衝突, 燒車, 打警察, 自焚.

但我最後仍投給Blue, 卻不敢跟GF一家人說.
我這是何苦呢? 為何連投票我都要遮遮掩掩?
難道我們不能彼此尊重對方的選擇嗎?

但是這次的抗爭, 其實緩合多了?
並不能稱之為暴民吧.

但是, 抗議的主旨傳達到, 應該就要解散了.
否則浪費的是臺灣共同的社會成本, 該上班的不上班,
該上課的不上課, 這對我們的社會一點也不健康.

而在位者啊!
你有沒有雅量傾聽民眾的心聲, 給予合理的答案呢?
畢竟你也是一路由群眾中走出來, 別被金錢與權力蒙蔽了你的心啊!

今天早上, 6:00 由台中出發.
純Green 的警衛跟我說早安, 感覺十分溫馨.
整個台中市也十分詳和.
支持各自的政黨, 也可以很和諧.

臺灣人已經夠不團結了, 別在撕裂彼此的感情了.
你會因為GF全家都是綠的不考慮跟她交往嗎?
一家人有藍有綠就不能一起生活了嗎?
綠的計程車載到藍的乘客就要趕他下車嗎?
我還要因為不會說台語而被說是小國民黨嗎?

大家都忘了, 我們共同在臺灣生活啊!

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